外贸界有一句话：没被印度人坑过，都不好意思说自己是做这行的。

夯昆

有这么一个故事。

某天，突然有个印度客户找上门，说要定制一批货，数量很大。

多大？起码让你的工厂排两个月工期赶货。

三哥许诺，这单成了，以后你就是他家的长期供应商。

订单？大大的有。

你怕我是片子？30%定金，拿去。

你觉得这哥们财大气粗，能处。

然后就签了合同、拿了定金、开始忙活。

两个月后，等你辛辛苦苦备好货，这哥们突然怎么也联系不上。

你开始急了，这批货是定制的，市面上根本不流通，只能扔仓库吃灰。

你心里也迷糊，这哥们付了定金就不要了，岂不是自己也亏了？

他不亏！

又两个月后，突然又有个印度客户找来，拿着类似的需求找订单。

你就像找到救世主一样，千方百计把库存尾货低价处理，好歹能回点本。

新客户摆出一副便秘的表情，勉强吃下这批货，好像吃了很大亏。

很明显的，这两拨印度人是一伙的，串通一气宰你！

有人会说，让他们付全款不就行了？

太年轻了。

全款可以啊，但必须送货上门。等你到印度港口了，对方就推三阻四不提货，港口开始产生高额的滞纳金。

这越拖越亏！

等你熬得受不了了，三哥才慢悠悠过来，各种杀价。

按世界银行统计的商业便利排名，中国31，印度100多。

别看只相差70名，实际上是天壤之别，尤其在制造业。

躺骑

印度人---------赖种

Longshort

這啥外貿呀？義烏小商品市場的吧，爲了搶單子，都做的到岸價吧，不被坑才怪。

wayne898

外国洋人与国人想法不同是因为文化背景、家庭环境和接受的教育有很大的不同。
印度虽也处在亚洲但印度人的想法与我们有很大的区别，这个是我之前的客户一个印度小伙子。。

轻骑漫步者

知道了，阿三=赖三！
跟他拜拜。

初春的雨天

wayne898 发表于 2025-11-1 08:33
外国洋人与国人想法不同是因为文化背景、家庭环境和接受的教育有很大的不同。
印度虽也处在亚洲但印度人的 ...

非常赞同！！

不理解这个：文化背景、家庭环境和接受的教育的这个概念，就会导致下面的结果……

为什么，好多父母在孩子刚生下来就梦想着自己的孩子长大能出人头地、至少是超过自己，而最后的结果却是没有如愿以偿、甚至还不如自己……

这就是现实、借用辛晓琪一首歌曲的歌词：这是多么痛的领悟……

初春的雨天

这种现象是有……

但主要还是咱们这边的生产供货商经验不足，一般来说，当产品产出到定金以后，对方是要继续支付款项甚至是尾款的，还有就是相关港口提货事宜都要对方承担，因为已经到达进货商地区，这些都要写进合同，如果对方不同意就直接放弃合作，千万不要急功近利、被所谓的 “ 大单 ” 迷住双眼……

我个人也和印度人做生意，但多数只出售虚拟产品，很少部分是和已经多年交往的朋友来往，从不和其他人有实质性的物品交易（除了为工厂打工的产品以外）……

做外贸，凡是被坑的，无非两大原因： 1、急功近利……   2、知识和经验以及信息不足……

========================================================

补充一点做外贸的小经验：

凡是和刁钻的客户打交道，你一定要先占上风！ 比如：你告诉对方，产品都一样，但目前很忙，正在给别的客户赶工，你的订单可能要排到下半年……  当然，前提是你的产品细节以及成品返修率一定要好于同行……

wayne898

初春的雨天 发表于 2025-11-1 11:44
非常赞同！！

不理解这个：文化背景、家庭环境和接受的教育的这个概念，就会导致下面的结果……

其实也不难理解，我们很多国人的精英都是喜欢去欧美国家，虽然他们英语就像母语一样流畅，但也很难融入人家社交圈子特别是欧洲国家。因为你从小的家庭环境，父母的教育就与人家完全不同，这个靠后天弥补是补不过来的，因为这个根深蒂固渗入到灵魂里了无法后天改变的。当然你从小就有一个好的家庭背景，在一个好家庭环境熏陶之下成长就另当别论了！

初春的雨天

讲个我多年前的小故事……


N年前，我给一家耳机生产厂家打工做推广，但不争气的是，这个工厂的老板是个大老粗出身，干啥事都大大咧咧的，产品生产质量管理混乱，导致几乎1000个产品里面能有200个返修率，客户收到货后都气的骂大街，但也不敢得罪老板，为啥？因为他家的价格最便宜…… 必定中间利润多嘛……

我发现了这个问题以后，就从工厂进了一大批货，自己每天下班不干别的，和家人一起、就是再把每个耳机挨个试听一遍，好的留下，有问题的直接回工厂调换，最后保证我手里的产品100%都是良品，结果就是，好多客户情愿每个多加三块钱从我这里发货了…… 原因就是，他们卖出去的货省心，不会出现顾客总找回来的麻烦，不会再搞得自己焦头烂额，给自己节省了心力和时间，也赢得了好口碑，钱也赚的更快更顺心了……

所以，做产品，做外贸、一定要尽心尽力、实实在在，你永远要站在你的客户的角度去遇到问题、考虑问题，你才会做的越来越好、客户越来越多……

初春的雨天

wayne898 发表于 2025-11-1 12:43
其实也不难理解，我们很多国人的精英都是喜欢去欧美国家，虽然他们英语就像母语一样流畅，但也很难融入人 ...

您说的、非常非常非常、对啊！

但您说的：不难理解，只是针对那些有素质、有悟性的群体而言，而对于某些人，可以说：难！甚至难于上青天！！

给您说三个例子：

1、一对母女出门旅游，价格谈好，买了个榴莲，结果把整个榴莲都吃完了却说榴莲不甜，要少给商家钱…… 你吃过一两口不说不甜、等都吃完了、却说不甜……

2、公共卫生间免费提供给大家的纸巾，人家临走全部收走……

3、一女孩经媒人介绍，谈了个男朋友，上午认识的、中午吃大餐、下午让男孩买了苹果手机，晚上提出分手，而且手机不退，男孩实在气不过…… 第二天女孩就被……

您说，对于某些人，理解这个难不难……